张某买了新车要上保险,让多个代理人报价,最后选择在价格最低的亲戚那里买?1年内发生车祸后,找亲戚办理赔，结果……
买保险的1年内的一个晚上,张某发生车祸,撞伤家中还有妻儿和未出生孩童的爸爸,后对方身故,法院判下来共计需要赔付71万,于是第一时间想到保险,马上让亲戚办理理赔,最终理赔款31万,也就是说有40万需要自己掏腰包,最后张某气愤至极,到处谩骂保险是骗人的
当初给他报价的还有一位保险代理人，因为价格略高，他没有选择，那我代理人见他如此仇视保险，就安慰说，如果保险是骗人的，你又如何理赔31万，如果你觉得赔得不好，可以将报单拍给她看，于是张某以为可以多赔，就把保单拍给了这位代理人
这位代理人一看保单，一切都明白了，当初张某让几位代理人报价，而他的亲戚为了让他成交，强行压低价格，并将第三者责任险保额降到了20万，张某是价格偏好者，只看最低，所以这次能赔付31万，别无其他。
这位代理人告诉张某，保险是转嫁你所不能承担的人身风险，玻璃碎掉或者轮胎爆掉你都能承担，请问什么风险你不能承担，就是生命的代价，保险的功能如果不能帮你承担你所不能承担风险，它就失去了本身的意义……
当初是刚入职1年不到的新人，但它明白第三者责任险和生命等价，一定不能让客户在这里继续折损，当张某一直考虑预算时，最低也配置50万，而是把其他预算降低，听完这位代理人的讲述，张某理解了保险的意义，也理解了一位好的代理人，她的专业价值是舍身处地为客户考虑，真正为客户转嫁不能承受的风险，一位好的代理人，会为你量身定制，而不是和其他人竞价，牺牲掉的永远是客户的利益
后来，张某成为了这位代理人的VIP客户，他的风险保障账户由专业人士打理
这位专业的代理人是中国平安南方朱美瑛旗下得意徒弟，大米老师，如今已蝉联美国圆桌会议8年，她的分享告诉我们：
在买保险这件事情上,很多客户朋友认为,我是出钱的人,买保险的时候,买什么,不买什么,交多少,怎么交,应该由自己决定,应该自己说了算,所以认为自己是甲方，但是其实,理赔时,赔不赔,赔多少,是由保险公司和代理人说了算。
所以在买保险这件事情上,专业的保险代理人才是甲方，
这不是自傲，这是责任！
所以，请珍惜你身边不给你报价的代理人，因为恶性价格竞争只会牺牲您的利益，而良性的专业服务，才能为你解决真正的担忧，好的代理人会倾听你的想法，和你一起成为甲方，和你一起与保险公司双赢，和你一起研讨如何转嫁补不能承受的风险。
保险的功能：转嫁你所不能承担的风险。
专业的价值：了解你真正面临的风险，并帮你提供适合的解决方案。
公司的价值：科学的管理平台，帮助社会一大部分人承受因为疾病或者意外风险带来的不能承受的损失。
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